日前，央视一则《北京家居大卖场批量倒闭 半年关门8家》新闻，引发各地家居大卖场陷入恐慌。然而，成都却逆市上行，从九月份看，一个月就有四家卖场开业，这是成都近年不曾有过的现象。据了解，接下来准备开业的包括青龙建材城、华川银地建材城、爱灯堡和中润欧洲城。 “每年九、十月份对于专业市场来说，是一年中消费力最强劲的季节之一，灯具市场也不例外。成都新兴专业市场选择这个阶段开业，正是看中了这一关键节点。”家和家园相关负责人表示，城北商业改造给卖场开张带来机遇，同时，众多专业市场集中开业还会产生一种“狭路相逢勇者胜”的良好商业效果，有竞争才能看出谁更优秀。 浙江和惠照明营销总监赵中波则认为，成都发展速度快和消费规模大，是新开灯饰城的市场基础。目前，在老金府灯具城一、二期和长久灯具城，已基本没店面可租，广告位也上满，就算三四十平方的店面，一年也能赚一两百万。如此，灯饰城扎堆开业便不难理解。 不过，如何把开业期间的超级人气转换成实在商机，就考验了市场管理者和商家的智慧。为此，不少专业市场的管理者和商家加大了开业期间的宣传、促销活动，既为开业聚人气，也为投资者建立信心。 去年，被成都家居界称作家居卖场“扩张元年”，红星美凯龙双楠店、居然之家琉璃店、富森美家居家具MALL等相继落户。而今年，灯饰城又如雨后春笋般拔地而起，这是否会导致卖场过剩？ 纵观这些新卖场，大多有以商业地产为主导，形成行业与产业相结合的模式。首先，核心团队通常是以家居行业起家，对于行业有深刻的认识；其次，对市场都进行了精细化分类；再者，由于大量资金注入，基本都属于6~50万平米的大型或超大型规模。 记者调查了解到，大部分经销商认为成都还不存在卖场过剩现象。成都照明市场还处在高速发展阶段，各方面都没有沿海地区成熟，正好为厂家提供了发展机遇。同时，灯饰城的发展将推动整个成都照明市场进步，以后灯饰“街边店”会越来越少，灯饰城把这些“街边店”集中，不仅方便管理，而且能清楚的让消费者看到“优胜劣汰、胜者为王”的景象。 不过， 也有部分经销商从狂热中意识到了危机，专业灯饰城全国到处在开，基本上都是商业地产的开发模式，如果没定位好区域营销辐射问题，最终还会是一座空城。 对此，爱灯堡相关负责人表示，成都灯具市场的未来在于布局、利益共同体的深度结盟、盈利模式的探索和创新。战略布局是赢得未来的前提，如果一个灯饰城缺少战略布局能力，就不可能做强做久，如果战略布局做好了，又拥有系统运营能力，成都灯饰城做大做强便水到渠成。对于灯饰城来说，地理位置固然很重要，但渠道布局比地理位置更重要。 扎堆开业的优势在于形成规模效应，那么入驻新市场的经销商到底业绩如何？记者调查发现，通过以开业中的系列活动带动销售，用热闹的开业氛围建立消费者信心，已经成为不少专业市场销售新手段。 光艺明居老板告诉记者，开业这几天光艺明居全场货物四折，销量非常不错。他认为，灯饰城开业吸引来很大一部分消费者，进店参观购买的人自然比平时多，借助开业气氛，是能够助推销量增长的。 可见，成都灯饰城扎堆开业虽然使竞争更加激烈，喜忧参半，但成都灯饰市场的未来前景还是很被看好。 |
